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70后宗庆后谋变:考虑上市、换掉王力宏、准备卖

发布时间:2020-01-15编辑:admin

      宗庆后在与主持人对话时表示,应该说做什么事情都有困难,有困难就需要你克服,否则要你干什么?成果是不断地克服困难所取得的。这也是宗庆后与娃哈哈之所以屡破重围,傲立商海的原因。

      前不久,“宗馥莉(宗庆后之女)打算换掉20年的代言人王力宏”的消息登上微博热搜。而最近,娃哈哈准备卖奶茶,以轻资产加盟方式布局茶饮店市场的消息同样引发了网络热议。

      宗庆后甚至将卖奶茶称为“第三次创业”。他说:“娃哈哈的树冠虽然很大,但根还不够深,在与世界级对手正面抗衡后,我们面临的市场竞争越发激烈,并关乎生死”。

      宗庆后曾说:地上到处堆着钱,人们只是没看到而已。如今娃哈哈涉足奶茶,也许正是这个年过7旬老爷子看到“堆着钱”的“宝地”。

      2017年,娃哈哈与阿里牵手,共同推出了共享服务信用亭;2018年,娃哈哈与拼多多合作、试水社交零售……

      而在女儿的影响下,宗庆后也开始尝试改变自己坚守多年的方法论,比如在管理端尝试放权、渠道端试水互联网、电商等领域。

      过去,宗庆后管理公司事无巨细,样样都要把关。30多年里,他既是董事长,也是总经理,而且不配秘书,不配副总,一人独掌乾坤。

      早年间曾有传闻称,娃哈哈买一把笤帚都需要宗庆后签字。后来,他逐步放权,报批的限度由50元,涨到了2000元。

      娃哈哈的每一款产品从口味、包装到每一条广告,都要经过宗庆后亲自审核。就连娃哈哈矿泉水瓶盖上有多少道楞,他都一清二楚。

      此外,他还是娃哈哈最勤恳的业务员和市场调研员。一年中,他有两百多天奔走在一线市场,要么在新项目投产的基地,要么在销售市场。他自诩可能是全世界喝过饮料最多的人,每到一个地方都会尝遍当地的饮料,他的办公室和仓库也摆满了各种空饮料瓶。

      但如今,他开始尝试培养管理梯队,同时更多地放权给女儿宗馥莉,为退休做准备。

      按照宗馥莉的说法,在娃哈哈集团,她和父亲有大致的分工:她负责生产管理,宗庆后负责市场营销。与此同时,宗馥莉还在娃哈哈的年轻化、国际化和资本化等方面做出积极尝试。

      可2017年11月,在娃哈哈的三十周年庆典上,他一改往日“绝不上市”的态度,公开表示“上市以后能加快企业发展,在适当的时候也会考虑”。

      后来,宗馥莉在接受采访时公开表示,娃哈哈上市是一个正常之举。“未来,只有跟资本市场相结合才会走的更远,这是每一家公司都要做的。”

      “我们只是在一个找不到出路的年代里,使劲儿地在为自己找一条出路。等到年纪大了,回头一看,自己竟然走出了一条水路。”宗庆后在自传里曾这样写道。

      事实上,宗庆后32年的创业路,从未安于现状或停下脚步,一直在积极寻求突破。

      1987年,改革开放的春风席卷中国,42岁的宗庆后毅然决定创业。他借了14万元,与两名老师一起承包了连续两年亏损的杭州上城区校办企业经销部。

      其实,此时的宗庆后早已错过了创业的最佳年龄。身边的朋友纷纷劝他不要冲动,但他就是不服输,“你能理解一位42岁的中年人面对他一生中最后一次机遇的心情吗?”

      宗庆后一开始只是做代销,每天戴着草帽、蹬着平板车走街串巷,叫卖棒冰、文具,风雨无阻。

      但送货过程中,他发现很多孩子存在食欲不振、营养不良的问题,觉得这是个机会。1988年,在浙江医科大学营养学教授朱寿民的帮助下,国内第一款专为儿童设计的营养液面世,开行业之先河。

      当时,还没几个人有广告意识。宗庆后去杭州当地电视台询了价,一开口就要21万。尽管手里只有10万元,借钱也要上!“喝了娃哈哈,吃饭就是香”这句经典广告词很快传遍大街小巷。

      但第一个月娃哈哈就卖出了15万瓶。短短几个月时间内,娃哈哈的销售额便达到488万元。而靠着“广告轰炸——招当地代理商——全面铺货”的路子,娃哈哈创造了数不清的销售奇迹。

      1993年,卖得火热的娃哈哈却被经销商拖欠货款、坏账、三角债务等问题难住了。

      为此,宗庆后提出联销体制度:用利益捆绑经销商,但必须先打款、后提货;每年年底,娃哈哈的一级经销商还必须提前缴纳第二年预测销售额的10%作为保证金。

      一开始,所有人都反对。很多人觉得利益受损,甚至跑到宗庆后的办公室大哭大闹,但宗庆后还是将政策推行了下去。

      后来,联销体制度奠定了娃哈哈集团庞大的营销网络。娃哈哈的新品,不出一周的时间,就可以从东北小镇铺到海南的小渔村。

      上世纪80年代末,由于厂房不足,产能有限,娃哈哈产品总是供不应求。厂门外总是排满了前来提货的车队,有时甚至需要警察来维持秩序。如何在短期内迅速扩大生产规模,成为一道难题。

      宗庆后看中了曾是“全国十大罐头厂”之一的杭州罐头厂。当时,厂子积压了价值1700万元的产品,总负债更是超过6700万元,正在寻求新的出路。

      可是,娃哈哈只有146个员工,厂房才2000平米。而杭罐厂却有6万平方米的厂房和2200名员工。

      1991年8月,在宗庆后的带领下,娃哈哈还是成功完成了兼并,在全国开创了“小鱼吃大鱼”的先例,引发了轰动。

      虽然娃哈哈近几年业绩出现下滑,宗庆后也承认娃哈哈大公司病比较严重,这些年的创新能力在退步。

      可宗庆后并不准备继续老下去,他要雄鹰重生。只要保持一颗年轻的心和创业的心态,一切皆有可能。

      变化是可喜的,2018年,娃哈哈营收468.9亿元,这是自2014年以来,业绩首次恢复增长,娃哈哈仍坚持在创富的路上。