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网红主播为什么不敢喝奶茶 还要猛背书?

发布时间:2020-01-22编辑:admin

      外汇天眼APP讯 : 李佳琦可能已经“看不起”电影了!业内人士笑称,“去看一场2小时的电影,他会至少损失20万元的收入。”

      2019年李佳琦的爆红让网红直播电商模式进入大众视线年上市公司净利润指标看,这意味着许多A股公司的盈利能力还不及他一人。

      网红主播是怎样“炼”成的?日前,上证报记者走访某上市公司投资的MCN一探究竟。

      形象好,是许多人对主播的第一反应。不过在蹦果文化CEO卜晓俊看来不止如此。

      “我们在挑选主播时,各种类型都要有,这样在为客户提供方案时,才能给客户更多的选择空间。”他举例介绍称,某些年轻的服装品牌需要不断更换“邻家阳光男孩”风格的主播以保持观众的新鲜感。

      “美妆类的主播,外貌也有讲究。”蹦果文化签约主播Tina向记者介绍称:“女性看女性的眼光更加挑剔,长相平庸和太出挑的都不行。”在Tina看来,美妆直播间应当营造一种闺蜜之间分享的气氛。“长得要讨喜,要让粉丝们觉得你是她们的朋友才行。”

      亲密感不仅源于长相,更在于互动。但是,在动辄几万人的直播中保持与粉丝的互动并不容易。

      站在直播间里,你就会感受到巨大信息量带来的压力:聚光灯下是满桌的商品,主播除了要看着镜头介绍商品外,还需要同时盯着三四块屏幕。屏幕中包括自己直播的画面,产品的相关信息,粉丝实时互动留言以及商品库存信息的变动情况。“品牌预算充足的话,我们一般还需要配备助播。”卜晓俊介绍道。

      有业内人士就提起李佳琦某次直播中的一个小插曲:那次直播中,小助理接管了几分钟介绍一款口红。虽然对产品非常熟悉,但助理却没注意到库存已售罄的提示,面对粉丝“没货了”的回复刷屏显得茫然无措,直到李佳琦回来。

      “介绍产品时你要时刻留意粉丝们的回复,要保持与粉丝的互动。”Tina补充道。

      卜晓俊回忆,“曾有一位30岁的主播,刚直播了1个小时,额头就开始冒虚汗,撑不住了。”

      据Tina介绍,她最长的一次直播进行了12个小时,其他主播的日常直播时间也都在4个小时以上。“一直都在说话自然会口渴,但直播中喝水太多又会上厕所,这是直播的大忌。”

      从晚上8点到凌晨12点,当天直播间里的主播们没有起身一次,镜头之外的桌上放着奶茶。4个小时直播下来,所有主播都没敢喝几口,茶早已凉透。

      李佳琦曾在一次直播中表演了蒙眼猜口红色号的“绝技”。仅凭手摸口红管就能报出色号,令人惊叹之余也向大众展示了这一职业的专业性。

      有业内人士就曾感慨:“李佳琦在美妆领域过硬的经验储备,本身也让大部分人难以效仿。” 事实上,能提供专业的建议也是此次电商直播能够兴起的原因之一。

      “功夫在诗外”。提前深入了解产品,做足案头工作,是每个主播必修课,毕竟直播期间,什么问题粉丝都可能提出。

      在当天直播现场,记者注意到摆放在主播桌子上的商品清单,一场直播需要介绍三四十件商品。材质、卖点、型号,诸多信息用八号字密密麻麻地被打印在一张A4纸上。

      Tina介绍说,“之前做过一场酒水直播,准备时间只有两个白天。那两天整个团队都在帮我,了解专业名词,收集相关信息,我自己也做了大量的功课。”

      卜晓俊认为,“明星直播”或将成为趋势。据他透露,目前公司已和部分明星展开合作接洽。

      “不过这行业的辛苦与专业要求,恐怕不是每个明星都能胜任的。”卜晓俊如此断言。返回搜狐,查看更多